Q1-Qu’est-ce qu’une objection Une objection, au sens commercial, est une objection qui survient dans le cadre d’un achat ou d’une négociation, et qui est formulée par un client potentiel. Il convient, évidemment, de dissocier les questions des clients potentiels, de leurs objections, car autant les questions sont généralement « neutres » et ont une fonction purement informative, […]

Notre vie quotidienne a grandement changée en seulement quelques années. L’évolution du numérique, la dynamique d’instantanéité, la recherche du toujours mieux au moindre coût. Et évidemment, certains (beaucoup?) de métiers ont du s’adapter à ces nouvelles tendances. Qu’en est-il de celui d’agent immobilier ? En tant qu’acteur en contact direct avec des clients, acheteurs ET vendeurs […]

Inspiré des pratiques américaines, nous avons envie aujourd’hui de vous sensibiliser à 4 mesures extrêmement intéressantes dès lors que vous faites visiter une maison ou un appartement (que ce soit pour une vente ou une location). Bien évidemment, nous vous invitons à vous approprier cette méthode, afin que vous vous sentiez à l’aise dans votre […]

Pour se reconvertir dans l’immobilier, pas besoin de faire des années d’études ou de passer un concours difficile. Il suffit de s’inscrire à la formation de Négociateur technico-commercial option immobilier de 360 Formation. Cette formation qualifiante, reconnue par l’Etat, permet d’avoir le même niveau qu’avec un BTS… en huit semaines seulement ! À la rentrée […]

Linkedin et Immobilier – Comment utiliser ce réseau social pour votre activité de négociation immobilière ? Le réseau social professionnel LinkedIn est l’un des plus grand au monde. On y recense près de 280 millions de membres inscrits depuis son ouverture, dont près de 7 millions en France. Évidemment, vous l’aurez compris, il serait dommageable pour […]

« Tout objectif mal cadré se termine par une ânerie précise » Comment accentuer la réussite de votre activité immobilière ? C’est une question que vous vous être sans doute déjà posée. Et si vous lisez ces quelques lignes, c’est vraisemblablement parce que vous cherchez toujours certaines réponses. Tant mieux ! Il faut savoir, de toutes manières, se remettre […]

De l’agent commercial en immobilier au responsable réseau / d’agence, nous sommes tous confrontés à des objections émises par le client. Qu’elles soient de fond ou de forme, nous pouvons nous laisser aller, avec de l’expérience, à certains raccourcis dans le traitement, au risque de le faire mal … Alors voici une piqûre de rappel, […]

Nous vous proposons aujourd’hui un chek point quant aux diverses méthodes de prospection immobilière à votre disposition ! Chacune d’entre elles demande une préparation et un état d’esprit différent, pour autant elles sont complémentaires et doivent être utilisées avec cohérence afin de maximiser l’impact de votre prospection. Alors sans perdre un instant, récapitulons les méthodes éprouvées […]

De la gestion à la promotion, en passant par la transaction, l’immobilier regorge de métiers différents, complémentaires, et particulièrement intéressants. Nous vous proposons, à 360 Formation, de faire aujourd’hui un point sur les grandes familles de métiers inhérents aux opérations de transactions immobilières. Les métiers de la transaction immobilières L’agent immobilier C’est celui qui propose […]

L’acquisition d’une résidence principale, secondaire ou locative, est plus que mûrement réfléchie par nos clients. Cet acte, engageant tant psychologiquement que financièrement, n’est pas pris à la légère dans la majorité des cas. Pour autant, en écoutant certains agents immobiliers, ou pourrait parfois s’en poser la question … La découverte des besoins client : le nerf […]

Comme le marché de l’immobilier en Pays de la Loire, au cours de l’année 2017, a-t-il évolué ? Et bien fortement s’il vous plait ! Au travers d’un bilan annuel, le site Ouest France Immo nous a présenté une évolution des prix pratiqués, en se basant sur les prix affichés à la vente. Premier constat de cette […]

Le groupe HSBC a réalisé une étude mondiale sur le sujet, et le résultat est sans appel : la France est l’unique pays où une augmentation de la fiscalité inquiète davantage qu’une hausse des prix du marché de l’immobilier ! Les plus jeunes dans l’hexagone seraient même, quant à eux, pessimistes vis à vis de leur capacité […]